為了避希望年輕朋友走向正確的道路，就當做好事花點時間回文
小的服務於世界前十大市值公司，職稱就容我保留，應該勉強可以算資方吧，以下經驗分
享給年輕朋友。
樓主大部分的觀念跟建議是對的，也必須肯定樓主花時間給大家建議。但也許產業不同，
文化不同有所差異，以下分享僅限純外商。
1.你的薪水最大的關鍵是Job grade/pay grade,每個grade都有一個range,你再怎麼會喊
，再怎麼有談判技巧，超過就是超過，用什麼撇步都沒有用
2.在某一個level以前，不存在非你不可這種事，我個人認為Director處長level以上，勉
強才有非要不可這種事，但也只是勉強。
個人非常不喜歡討價還價的應徵者，我會出合理且符合市場行情的offer,明門應徵者以上
述B4/B7來談，我會直接拒絕。對我來說，沒有非要不可的人。明門你到了那個level,你
也不需要用這種所謂的談判技巧，因為公司會提出比你想像還好的offer給你。
3.你的package取決於你的價值。請好好專注於自己的價值提升。你的價值提升，package
就會提升。我總共待過3家公司，我從來沒有要求過薪資。hunter會出產業別的薪資報告
，我看了只能笑笑，因為我的package遠超過報告內的範圍，不過也許我已經不在hunter
報告的職位範圍內了吧！當然我的經驗並未見得能套用，但我是真心希望年輕朋友把心力
放在提升自己的職場價值身上。你的價值提升，薪資自然會提升。
僅供參考，信者恆信
引述《tbltbl (tbltbl)》之銘言：
: 看到不少文章詢問薪水不如預期怎麼辦、又或是接了 Offer 後又想回去再談薪水，但
又
: 怕搞砸 Offer。工作年資有一段時間了，談了不少次薪水，也和不少朋友討論談薪水的
策
: 略，想跟大家分享幾個觀念和建議。也歡迎其他高手補充和分享訣竅。
: 個人 Total Package漲幅紀錄（當中不可否認地很幸運都有碰到貴人機遇）
: =====
: 第一份薪水開始到結束：~30%
: 換第二份工作： ~100%
: 第二份開始到結束： ~100%
: 換第三份工作：~60%
: 第三份工作內累積調幅： ~60%
: =====
: 「(A) 談薪水大觀念」
: A1. 不要怕談薪水
: 很多人會怕談薪水工作就沒了，千萬不要怕談薪水。看職位找人的難易度，通常難易度
是
: 中上的職位，人資好不容易找到一個人（業績），一定都有談的空間。
: A2. 同意 Offer 前審慎考慮
: 看到不少人接了 Offer 因為不同原因想再重談，我相信很多人有一樣的困擾，我很年
輕
: 時剛入職場也是這樣。當然盡量不要接 Offer 後又反悔雙邊同意好的薪資，但，也不
代
: 表接了後不能重談薪水，下方會提到細節。
: A3. 談薪水怕直屬主管印象分數差
: 核薪通常是 HR 和核薪主管處理，所以除非你的直屬主管等同核薪主管，不然其實影響
不
: 大(但當然要看公司結構，也有可能是同一個人)。就算是同一個人，只要一個願打一個
願
: 挨，也是沒什麼大問題。
: A4. 薪水常常跟職位重要性正相關
: 明門公司完全不給談薪，也通常意味著這職位對他們來說不是那麼重要(值得思考你確
定
: 要去這種地方嗎？)。越重要、緊急的職缺越好談薪。
: =========
: 「(B) 談薪水準備建議」
: 談薪水前
: B1.不要只面試一家公司
: 換工作最好還是同時多面幾間公司，一來有底氣知道你的薪資高低標在哪、二來 count
er
: offer 是談薪的一大武器
: B2.先作好研究
: 研究好你所屬的職位大概薪資級距，然後訂好自己的最低可接受和滿意的薪資標準
: 面試中
: B3.不要先喊薪水期待
: 明門有被問薪水期待，能不回答就想辦法不回答。為什麼？因為先喊出數字的人，等同
於
: 先亮自己底牌，後面薪資談判就先處於弱勢。(盡量不要說: 尊重公司意見、我期待薪
資
: 是 xxx k)
: 那怎麼說躲這題呢？(a) 反問法：想了解公司這職位的薪資範圍在哪？ (b) 我同時也
有
: 在面其他公司，會再比較一下薪資（但記得說該公司好話：不過我很希望有機會可以加
入
: 你們，因為blablabla ）
: 明門真的逼不得已要講，請用 (B2) 的理想高標講。
: B4.讓對方知道有競爭者
: 使用 (B1)，不論對方有沒有問，記得務必透露你有其他公司 offer 可能性
: B5.刺探軍情
: 要推測職位可談的薪資範圍多大，可以從三大面向去理解。
: (a)緊急性：這職位是新開的 head count 還是有人即將離職補的？有無同職位其他同
事?
: (b)重要性：這是否是公司運營主要的核心職位？職位的階級高低 等等
: (c)難易度：這職位開缺找人找多久了？
: 拿到 offer 後
: B6.談薪水！
: 就算是對方開到你滿意的薪資，記得還是要談薪水！！有談有機會繼續拉高
: B7.怎麼談？
: (a)盤點你所有的武器 (B1,B2,B3,B4)，盡量延用 B3 策略不要掀自己底牌。
: 那要怎麼談呢？拿其他家 offer 來講，好比說：A 公司開了多少(拿開比較高的那家）
，
: 我同時在等 B,C 公司的回覆。
: (b)薪資結構組成
: 年薪 = 月薪 + 年終 + 業績/績效獎金 + 分紅/股票/RSU/stock option。我個人建議
通
: 常是會先想辦法拉高月薪，然後再來繼續拉高後面三項。
: (c)回覆時間
: 人資通常會壓你一個回覆時間，這也可以談，不用那麼急作決定。理由很多很容易講，
就
: 不贅述。
: =========
: 「(C)「答應」offer 後」
: 一個尷尬的場景是答應後 offer 突然覺得對薪資沒那麼滿意，我相信很多人有一樣的
困
: 擾，我很年輕時剛入職場也是這樣。所以務必記得 A1,A2,A3,A4 提到的觀念，不要怕
談
: 薪水。明門很不幸地到了這步，以下技巧分享。
: C1.常見合理狀態：有其他間公司再你接 offer 後，又出一個 compete offer。這種情
境
: ，部要害怕，可以直接跟對口 HR 提及狀況，然後再繼續談薪水。
: C2.明門沒有 compete offer
: 槓桿「試用期」，表達對薪資期待的落差，然後詢問是否明門表現比預期好，試用期後
的
: 薪資可以調整至 ：xxx k？
: 同時想盡辦法想各種理由，不論是家庭因素還是什麼因素，盡量提。但要注意！！這是
最
: 後一次談薪，所以不要再反悔，否則就有很大的信用問題了，你的 offer 也有機會被
撤
: 回。務必小心謹慎。
: =========
: 最後一些小感想：其實先前帳號潛水很久，忘記密碼拿不回帳號後、又辦新帳號繼續潛
水
: 。會跳出來分享，主因是談薪水這件事，勞方明門能集眾人之力把訣竅、訊息更透明化
（
: 在不被認出的狀況下），其實跟資方談判更有利，有越多資訊的人越有力量。
: 這次分享了換工作的談薪水策略，下次有機會再分享在同間公司的談薪策略。或有想聽
什
: 麼主題歡迎提出，有時間就再繼續分享。願大家薪水都能拿好拿滿！
: ps. 站內信我沒太多時間回，但我有空會看，再想辦法集中問題成文章分享
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文章来源於PTT實業坊: Re: [心得] 怎麼談薪水？？資深社畜心得分享 PTT Dcard 求職評價 天眼通 產品 錄取 內湖 討論 明門實業 企業 視訊 1111 明門公司 跨國 面試 集團 ptt 薪資待遇 薪水 工作環境 求職者 找工作 評價 離職 經驗 心得 天眼通 感想 人資 wonderland 嬰兒 嬰幼 履歷 加班 好評 福利 業務 專員 行銷 管理 負評 新鮮人 比薪水 dcard 婦幼 104 員工 人力銀行 徵才 求才 產品
