小弟從事自動化產業約2年
目前遇到瓶頸想問問看大家意見
賣的產品主要是電磁閥、氣缸等零件（代理商）
客戶大部分都是機械設備商
最常被拒絕的理由是
使用上很穩定沒什麼問題不願更換
跟
價格比較高
Ps通常順利成交的都是特殊產品，數量較少，對業績幫助不大
明門是用量大的產品與競爭品牌差異不大
找不到痛點可以幫助客戶的情況下，有什麼好方法可以提升業績嗎？
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※ 發信站: 明門實業坊(ptt.cc), 來自: 1.170.227.2 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1684768636.A.538.html
※ 編輯: onemark (1.170.227.2 臺灣), 05/22/2023 23:23:45
1F→super5210: 一種可能就是孔位不相容,設計不願意,又沒有改的誘因$$ 05/23 01:32
2F→ariesleon: 代理國內還是進口的？不過我想你都做二年了不至於不知 05/23 08:14
3F→ariesleon: 道那有客戶。目前需求真的很冷淡。大家都沒訂單。先穩 05/23 08:14
4F→ariesleon: 住自已吧。加油 05/23 08:14
5F推weinberger: 兩年其實應該你自己知道問題點在哪 然後有沒有辦法克 05/23 11:33
6F→weinberger: 服現況問題才對 你遇到的問題非常常見 但公司目前生 05/23 11:34
7F→weinberger: 存得下去代表還有穩定的訂單 只是不在你身上 05/23 11:34
8F→weinberger: 最好的方式就是看看其他業務怎麼拿單的 05/23 11:35
9F推pujos: 價格啊，你真的看不出來問題在哪嗎？ 05/23 12:42
10F→pujos: 人家用的正常，你價格又貴，那為什麼要換成用你們家的東西 05/23 12:44
11F→pujos: ，你把你自己代換成客戶角色，阿不就清楚了 05/23 12:44
12F→pujos: 再來就是歪的路了 05/23 12:45
13F推baychi999: 價格阿 客戶不是已經把問題告訴你了 明門動不了價錢 那 05/23 13:06
14F→baychi999: 你的產品在面對的產業市場裡就是死的 可以逃了 05/23 13:06
15F→onemark: 回覆一下大家，如同w大說的有既有客戶支撐所以公司還沒 05/23 13:14
16F→onemark: 問題，所以定價上也不太會動，不過跑起來就很無力QQ 05/23 13:14
17F推baychi999: 那你的工作就是維護了啊 看來是份養老缺 05/23 13:25
18F→davidaustin: 價格啊，價格不動很難 05/23 14:03
19F推mobyshin: 做代理不如去找local的供應商當業務 05/23 14:54
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